Besser als die Losbox: Warum Kontakte aus einem Spiel mehr wert sind
Auf jeder Messe, an jedem Promotion-Stand, bei jedem Event im Handel steht sie: die Losbox. Hinein kommen Visitenkarten und Zettel, heraus kommt ein Stapel halb lesbarer Kontakte, den jemand im Büro eine Woche später abtippt. Viele davon hören nie wieder von der Marke, und wer doch eine Mail bekommt, weiß oft nicht mehr, warum.
Auch ein gebrandetes Spiel sammelt Kontakte. Der Unterschied liegt darin, wie, wann und in welchem Zustand sie ankommen.
Der Kontakt kommt vor dem Spiel
Bei playvertise ist die Reihenfolge fix: QR-Code scannen, Daten eingeben, Einwilligungen bestätigen, dann spielen. Das klingt nach einem Detail und verändert alles, was danach passiert.
Die Daten tippt die Person selbst ein, am eigenen Handy, in die Felder, die ihr festgelegt habt. Keine Handschrift zum Entziffern, keine fehlenden Zeichen in der Mailadresse, keine Visitenkarte von jemandem, der nur den Kuli wollte. Und die Einwilligung ist in dem Moment dokumentiert, in dem sie gegeben wird. Das zählt für alles, was ihr mit dem Kontakt danach vorhabt.
Man erinnert sich, warum man mitgemacht hat
Ein Loszettel wird im Vorbeigehen ausgefüllt. Ein Spiel ist etwas, wofür sich jemand entschieden hat, oft für ein, zwei Minuten, mit eurer Marke in jedem Detail auf dem Screen. Kommt die erste Mail, verbinden die Leute sie mit einem Erlebnis und nicht mit einer Box auf dem Tresen. Für die erste Nachricht ist das ein deutlich besserer Ausgangspunkt.
Die Felder passen zum Ziel
Die Lead-Felder gehören zum Branding, also entscheidet ihr, was abgefragt wird. Bei einer Konsument:innen-Aktion reichen vielleicht Name, Mailadresse und Newsletter-Opt-in. Auf einer B2B-Messe kommen Unternehmen und Funktion dazu. Weniger Felder bringen mehr Teilnehmer:innen, mehr Felder mehr Kontext pro Kontakt. Die Balance legt ihr für jede Aktivierung selbst fest.
Verfügbar, während das Event noch läuft
Plays und neue Kontakte erscheinen in Echtzeit im Dashboard und lassen sich als CSV exportieren. Der Vertrieb muss nicht warten, bis jemand die Zettel abgetippt hat. Kontakte vom Vormittag lassen sich am selben Nachmittag nachfassen, solange das Gespräch am Stand noch frisch ist. Sollen die Leads direkt in eure Systeme laufen, lässt sich eine CRM-Anbindung ergänzen.
Das Spiel arbeitet nach dem ersten Event weiter
Lizenziert wird monatlich. Während der Laufzeit gehört der Build euch und läuft beliebig oft über die Kanäle eures Modus: die nächste Messe, die Filiale, den Newsletter. Jede Aktivierung wächst in dieselbe Kontaktbasis hinein, statt einen neuen Stapel anzufangen.
Fazit
Eine Losbox sammelt Namen. Ein gebrandetes Spiel sammelt Kontakte, die ihre Daten selbst eingegeben, der Ansprache zugestimmt haben und wissen, warum. Das ist der Unterschied zwischen einer Liste und einem Lead.
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